La autoconfianza es el primer paso. Dey enfatiza que un vendedor debe tener una mentalidad de aprendizaje constante y seguridad en sí mismo.
El contenido se divide en pilares que transforman la mentalidad del vendedor:
No basta con saber qué vendes; debes entender cómo tus beneficios resuelven problemas específicos del cliente.
Para dominar el arte de las ventas, pocos recursos son tan emblemáticos como . Este manual, publicado originalmente en 1997, se ha convertido en una pieza fundamental para profesionales que buscan perfeccionar sus técnicas de negociación y cierre.
Ofrece estrategias para iniciar desde cero y técnicas para vender la cita a través del teléfono.